龙骨机械初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想，不少龙骨机企业的营销理念还只停留在初级和中级层面。在消费群体日益细化的趋势下，龙骨机企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超过才是重要的。

       在龙骨机市场仍旧面临同质化问题的背景下，龙骨机企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。龙骨机厂家在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，龙骨机企业要想上升到卖思想的境界。 

       龙骨机创新供给产品，龙骨机械企业要及时瞄准市场产品的供求变化，不要将自己的业务范围局限在龙骨机加工等传统环节，必须要加大产品的自主创新力度，开发出标准化、规格化、功能化和消费实用化的龙骨机，让龙骨机产品渗入到普通消费者的日常生活。龙骨机拓宽供给渠道。供给渠道即营销渠道，龙骨机企业不要固守等客上门、跑市场、跑项目、招投标等传统营销渠道，要紧跟市场发展动向，寻找新的产品供给渠道。

       随着“互联网”的兴起，越来越多龙骨机企业开始探索“互联网线上推广实体店线下体验”的营销模式。传统的龙骨机企业必须要充分运用互联网思维，由终端消费者的体验和感受出发，精心打造线上产品宣传店和线下实体体验店，让消费者有耳目一新的产品体验，一旦这种模式成功，必将大大提升企业品牌实力，为企业带来源源不断的发展动力。